광고 최적화 및 ROI(ROAS) 극대화 방법

광고 트래픽 관리자들은 대개 수십 건의 광고 캠페인을 다루며, 주된 목적은 광고를 최적화하고 결과를 극대화하는 것입니다.

캐나다의 Facebook과 Google Ads에서 시작된 광고 캠페인의 예를 들어보겠습니다. 이 캠페인을 최적화하기 위해, 우리는 구매당 3달러 이상의 비용이 드는 모든 채널을 비활성화합니다. Finteza의 전환률 퍼널 사용법을 확인해봅시다.

전환률 퍼널은 사용자의 구매를 위한 첫 방문의 전환 경로를 보여줍니다

트래픽의 구매에 앞서, 두 우선 순위가 무조건 이루어져야 합니다.

1. UTM 태그로 소스를 표시하기.

당사는 다음과 같이 광고 자료를 표시할 것을 권고합니다.

• 트래픽 소스에 대한 utm_source
• 캠페인 이름에 대한 utm_campaign
• 광고 유형에 따른 utm_medium: 디스플레이, 가격, 리타겟팅, 제휴, qr코드, social_cpc, social_post, 특별
• utm_term은 키워드에 사용될 수 있습니다.
• 일반적으로 유료 광고에 사용되는 콘텐츠 유형에 대한 utm_content

2. 귀하의 사이트에서 가능한 이벤트 등록.

Finteza는 전환률 퍼널을 만들 수 있는 발생 이벤트에 대한 데이터가 필요합니다. 이벤트 추적은 사이트 운영을 늦추지 않으며 성능에 영향을 주지 않습니다. 지시를 확인하거나 지시를 사이트 개발자와 공유하세요.

이 서비스는 버튼 클릭, 온라인 보조 대화 상자 시작, 구매 및 쇼핑 카트 방문과 같은 모든 조치를 처리할 수 있습니다. 관련 데이터는 시스템에 직접 등록됩니다.

최적화

1. 판매 퍼널 구축하기

사이드 메뉴에서 퍼널을 선택하고 퍼널 만들기를 클릭합니다. 사용 가능한 이벤트 및 페이지 목록에서 원하는 단계를 선택하세요.

방문, 등록, 카트 추가 및 구매의 4가지 단계가 선정됩니다

추적할 주요 작업을 선택하고 리포트를 누르십시오. 이 서비스는 데이터를 즉시 시각화하여 전환률의 저하를 보여줍니다. 퍼널은 단계별 사용자 전환률과 더불어 고객 하락점 및 트래픽 소스를 명확히 파악할 수 있게 도와줍니다.

2. 특정 조건 설정하기

원하는 위치(예: 캐나다)에서 광고 결과를 분석하려면, 고객 -> 국가로 이동하여 원하는 지리적 위치를 선택하십시오.

추가 필터를 선택하여 결과를 특정 고객 세그먼트로 좁힐 수 있습니다

국가 목록에서 캐나다를 선택하고 필터를 적용한 후에, 시스템은 이 특정 지리적 위치와 관련된 통계를 보여줍니다. Finteza는 가장 정확한 분석을 위해 정확한 고객을 선택할 수 있도록 합니다.

3. 퍼널은 트래픽 품질, 기기, 애플리케이션, 국가, 언어, 광고 형식, 출처 등 다양한 샘플링 패턴을 적용하여 고객 경로의 첫 번째 방문부터 마지막 단계를 보여줍니다.

품질 탭은 트래픽 분류를 제공합니다 : 양호, 저품질, 유효하지 않은 트래픽 및 서비스 트래픽. 당사의 경우, 정상 품질의 트래픽은 59개의 구매로 이어졌고, 한 개의 구매는 저품질의 방문자에 의해 이루어졌으며, 나머지 두 가지 유형은 아무런 성과를 내지 못했습니다.

디바이스 보고서는 데스크톱 사용자가 스마트폰 사용자보다 더 높은 전환율을 일으켰다는 점을 보여줍니다. 중간 탭은 판매당 지출 모델이 더 많은 매출을 내는 것을 보여줍니다.

퍼널 단계는 15개의 다른 리포트에서 볼 수 있습니다

보다 효율적인 데이터 시각화를 위해 Finteza는 전환율을 계산하여 다른 색들로 표시합니다. 단계 평균 이상의 값은 녹색으로 표시됩니다. 단계 평균 이하의 값은 적색으로 표시됩니다. 본 사례에서, 등록 단계(두 번째 단계)의 평균 전환율은 14.3%이므로 전환율이 40%인 캠페인 001.fb.cpa는 녹색으로 표시됩니다.

4. 최적화 시작하기.

이 광고 캠페인은 페이스북과 구글 광고로 시작했습니다.

• 001.gdn.cpc.content: 구글에서 클릭당 지불 캠페인, 목표 행동은 웹사이트 토픽 클릭
• 001.gdn.cpc.content: 구글에서 클릭당 지불 캠페인, 목표는 고객 흥미로 설정되어 있음
• 001.fb.cpc: 페이스북에서 클릭당 지출 캠페인
• 001.fb.cpa: 페이스북에서 판매당 지출 캠페인

구글 광고 및 페이스북 캠페인 통계

가장 최악의 최종 단계 전환률 결과는 001.gdn.cpc.content와 001.gdn.cpc.inter - 1.6%입니다. 그 값은 평균 이하이므로 적색으로 표시됩니다. 당사는 전환률에 대해서는 관심이 없지만, 구매당 마케팅 비용을 평가할 필요가 있습니다. 우리는 손실을 입히는 원인들을 알아내야 합니다.

그러기 위해서는, 각 캠페인 투자를 계산하기 위한 테이블을 만들어야 합니다. 맨 처음에, 우리는 최종 구매 비용이 3 USD 이상이 드는 캠페인을 없애겠다는 목표를 세웠습니다.

거래당 비용을 산정하려면, 지출한 금액을 구매 건수로 나눕니다. 위 표에서 필요한 조건은 001.fb.cpa에서만 충족되지 않습니다. 비용이 3 USD를 넘습니다. 그러면 이 광고를 끕니다. 이 경우에는 페이스북의 판매별 지불 캠페인은 비용 대비 효율적이지 않았습니다. 모든 다른 경우에서, 결과 비용은 사전 설정된 한도를 초과하지 않습니다: 0.33, 2 그리고 1 USD. 이 캠페인들을 더 운영해보겠습니다.

우리는 나쁜 소스를 비활성화하기로 결정했습니다

단 몇 분 만에 비용 효율적인 채널을 결정하고 마케팅 투자 수익률을 개선했습니다. 이제 모든 투자하는 금액이 더 높은 이익을 가져오게 되었습니다.

무료 체험 기간을 활성화하여 귀하의 웹사이트에서 이 서비스를 테스트해보세요. Finteza는 설치하기 쉽고 지불 정보를 입력하지 않고도 사용할 수 있습니다. 캠페인을 감사하고 비효율적인 트래픽 소스를 비활성화하세요. 귀하의 광고 ROI를 향상시키세요!