Bagaimana mengoptimumkan iklan dan memaksimumkan ROI (ROAS)

Pengurus trafik iklan biasanya mengendalikan berpuluh kempen pengiklanan, dengan tujuan utama mereka adalah untuk mengoptimumkan iklan dan memaksimumkan hasil.

Mari lihat satu contoh kempen pengiklanan yang dilancarkan di Facebook dan Google Ads di Kanada. Untuk mengoptimumkan kempen, kita akan menyahdayakan semua saluran yang berharga lebih daripada 3 USD setiap pembelian. Mari lihat bagaimana ini boleh dilakukan menggunakan Corong Pertukaran Finteza.

Corong pertukaran menunjukkan laluan pertukaran pengguna daripada lawatan pertama untuk membeli

Sebelum membeli trafik tersebut, dua langkah awal mesti dilakukan:

1. Tandakan sumber dengan tag UTM.

Syor kami ialah untuk menanda kandungan kempen seperti berikut:

• utm_sumber untuk sumber trafik
• utm_kempen untuk nama kempen
• utm_medium untuk jenis iklan: paparan, harga, penyesaran semula, sekutu, kod qr, cpc_sosial, siaran_sosial, khas
• utm_terma boleh digunakan untuk kata kunci
• utm_kandungan untuk jenis kandungan biasanya digunakan dalam pengiklanan berbayar

2. Dayakan pendaftaran peristiwa pada laman anda.

Finteza memerlukan data bagi peristiwa yang berlaku, berdasarkan corong kadar pertukaran yang boleh dibina. Penjejakan peristiwa tidak memperlahankan operasi laman dan ia tidak menjejaskan prestasi. Lihat arahan atau kongsikan ia dengan pembangun laman.

Perkhidmatan tersebut boleh mengendalikan setiap tindakan, seperti klik butang, permulaan dialog pembantu dalam talian, lawatan pembelian dan bakul pembelian. Data yang relevan didaftarkan secara langsung ke dalam sistem.

Pengoptimuman

1. Bina Corong Pemasaran.

Pilih Corong daripada sisi menu dan klik Cipta Corong. Pilih peringkat yang diinginkan daripada peristiwa dan halaman tersedia.

Empat peringkat telah dipilih bagi contoh kita: lawatan, pendaftaran, menambah ke bakul pembelian dan pembelian

Pilih tindakan utama yang anda ingin jejaki dan klik Laporan. Perkhidmatan tersebut akan memaparkan data dan menunjukkan penurunan bagi kadar pertukaran dengan segera. Corong tersebut memberikan gambaran jelas bagi kadar pertukaran pengguna mengikut peringkat, di samping mata kehilangan audiens dan sumber trafik. 

2. Tetapkan syarat spesifik.

Untuk menganalisis hasil iklan di sebarang lokasi (dalam contoh kita, Kanada), pergi ke audiens -> negara dan pilih lokasi geografi yang diinginkan.

Penapis lanjut boleh dipilih untuk mengecilkan hasil kepada segmen audiens spesifik

Selepas memilih Kanada daripada senarai negara dan mendayakan penapis, sistem menunjukkan statistik yang berkaitan dengan lokasi geografi spesifik ini. Finteza membolehkan pemilihan audiens yang jitu untuk analisis yang lebih tepat.

3. Corong tersebut menunjukkan laluan audiens daripada lawatan pertama hingga peringkat terakhir, sambil mendayakan corak pensampelan berbeza, antaranya seperti kualiti trafik, peranti, aplikasi, negara, bahasa, format iklan dan sumber.

Tab Kualiti memberikan butiran trafik: baik, kualiti-rendah, tidak sah dan trafik perkhidmatan. Dalam kes kita, trafik kualiti-normal menghasilkan 59 pembelian, satu pembelian dilakukan oleh pelawat kualiti-rendah, sementara dua jenis yang lain tidak memberikan hasil.

Laporan Peranti menunjukkan pengguna desktop menghasilkan kadar pertukaran lebih tinggi berbanding pengguna telefon pintar. Tab Medium menunjukkan model bayar-setiap-tindakan menjana lebih banyak jualan.

Peringkat corong tersebut boleh dilihat dalam 15 laporan berbeza

Untuk visualisasi data yang lebih cekap, Finteza mengira kadar pertukaran dan memaparkannya dalam warna berbeza. Nilai di atas peringkat purata diwarnakan hijau. Nilai di bawah purata diwarnakan merah. Dalam contoh kita, kadar pertukaran purata bagi peringkat pendaftaran (langkah kedua) ialah 14.3% dan dengan demikian kempen 001.fb.cpa dengan kadar pertukaran 40% ditandakan hijau.

4. Pengoptimuman Permulaan.

Kempen iklan dilancarkan di Facebook dan Google Ads:

• 001.gdn.cpc.kandungan: kempen bayar-setiap-klik di Google, tindakan sasaran adalah klik pada topik laman web
• 001.gdn.cpc.minat: kempen bayar-setiap-klik di Google, sasaran diletakkan pada minat audiens
• 001.fb.cpc: kempen bayar-setiap-klik di Facebook
• 001.fb.cpa: kempen bayar-setiap-tindakan di Facebook

Statistik kempen Google Ads dan Facebook

Hasil pertukaran peringkat akhir terburuk dijana adalah 001.gdn.cpc.kandungan dan 001.gdn.cpc.minat— 1.6%. Nilai tersebut lebih rendah daripada purata dan untuk itu dipaparkan dengan warna merah. Walau bagaimanapun, kita tidak berminat dalam kadar pertukaran, tetapi kita perlu menilai kos pemasaran bagi setiap pembelian. Kita perlu mengesan sumber kerugian.

Untuk melakukannya, cipta jadual untuk mengira setiap pelaburan kempen. Di awal permulaan, kita tetapkan matlamat untuk menyingkirkan sebarang kempen yang pembelian muktamadnya bernilai kurang daripada 3 USD.

Untuk mengira kos setiap transaksi, bahagikan jumlah dibelanjakan dengan bilangan pembelian. Dalam jadual di atas, keadaan yang diperlukan tidak dipenuhi hanya dalam 001.fb.cpa. Kos melebihi 3 USD, jadi kita matikan iklan ini. Kempen bayar-setiap-tindakan di Facebook tidak kos efektif dalam kes kita. Dalam semua kes lain, kos terhasil tidak melebihi had praset: 0.33, 2 dan 1 USD. Biarkan kempen ini berlanjutan.

Kita telah menentukan sumber yang tidak bagus untuk dinyahdayakan

Dalam hanya beberapa minit, kita menentukan saluran tidak kos efektif dan menambah baik pelaburan keuntungan pemasaran. Kini, setiap dolar dilaburkan menjana perolehan yang lebih tinggi.

Aktifkan tempoh percubaan dan cuba perkhidmatan tersebut pada laman web anda. Finteza mudah dipasang dan anda boleh mula menggunakannya tanpa memasukkan maklumat pembayaran. Audit kempen dan nyahdayakan sumber trafik tidak cekap. Pacu ROI pengiklanan anda!