Jak optimalizovat reklamy a maximalizovat ROI

Správci provozu reklam se obvykle zabývají desítkami reklamních kampaní, zatímco jejich primárním účelem je optimalizovat reklamy a maximalizovat výsledky.

Podívejme se na příklad reklamní kampaně zahájené na Facebooku a reklamách Google v Kanadě. Abychom kampaň optimalizovali, zakážeme všechny kanály, které stojí více než 3 USD za nákup. Podívejme se, jak toho lze dosáhnout pomocí konverzních trychtýřů Finteza.

Konverzní trychtýře ukazují konverzní cestu uživatele od první návštěvy po zakoupení

Před zakoupením trafiku je třeba provést dva předběžné kroky:

1. Označte zdroje pomocí značek UTM.

Doporučujeme označit reklamní materiály následujícím způsobem:

• utm_source pro zdroj trafiku
• utm_campaign pro název kampaně
• utm_medium pro typ reklamy: zobrazení, cena, přesměrování, affiliate partner, qrcode, social_cpc, social_post, speciální
• utm_term lze použít pro klíčová slova
• utm_content pro typ obsahu obvykle používaný v placené reklamě

2. Povolte registraci událostí na vašem webu.

Finteza vyžaduje údaje o probíhajících událostech, na jejichž základě lze sestavit konverzní trychtýř. Sledování událostí nezpomaluje provoz webu a neovlivňuje výkon. Podívejte se na pokyny nebo je sdílejte s vývojářem webu.

Služba zvládne každou akci, jako jsou kliknutí na tlačítka, spuštění dialogu pomocníka online, nákupy a návštěvy nákupního košíku. Příslušná data jsou registrována přímo v systému.

Optimalizace

1. Vytvořte prodejní trychtýř.

V postranní nabídce vyberte trychtýře a klikněte na Vytvořit Trychtýř. Vyberte požadované fáze ze seznamu dostupných událostí a stránek.

Pro náš příklad byly vybrány čtyři fáze: návštěva, registrace, přidání do košíku a nákup

Vyberte klíčové akce, které chcete sledovat, a klikněte na Nahlásit. Služba okamžitě vizualizuje data a ukazuje pokles konverzních poměrů. Nálevka poskytuje jasný obraz míry konverze uživatelů podle jednotlivých fází, spolu s body ztráty publika a zdroji trafiku.

2. Nastavte konkrétní podmínky.

Chcete-li analyzovat výsledky inzerce v libovolném požadovaném místě (v našem příkladu je to Kanada), přejděte do publika->zemí a vyberte požadované geografické umístění.

Další filtry lze vybrat, aby se výsledky zúžily na konkrétní segment publika

Po výběru Kanady ze seznamu zemí a použití filtru systém zobrazí statistiky týkající se této konkrétní geografické polohy. Finteza umožňuje přesný výběr publika pro nejpřesnější analýzu.

3. Trychtýř ukazuje cestu publika od první návštěvy do závěrečné fáze a aplikuje mimo jiné různé vzory vzorkování, například kvalitu trafiku, zařízení, aplikace, země, jazyky, formáty reklamy a zdroje.

Karta Kvalita poskytuje přehled o trafiku: dobrý, nekvalitní, neplatný a servisní trafik. V našem případě vyústil provoz normální kvality v 59 nákupů, jeden nákup provedl návštěvník nízké kvality, zatímco zbývající dva typy nepřinesly žádné výsledky.

Přehled Zařízení ukazuje, že uživatelé stolních počítačů dosáhli vyšší míry konverze než uživatelé chytrých telefonů. Karta Střední ukazuje, že model platby za akci generuje vyšší tržby.

Fáze trychtýře lze zobrazit v 15 různých přehledech

Pro efektivnější vizualizaci dat Finteza vypočítává míru konverze a prezentuje ji v různých barvách. Hodnoty nad průměrem fáze jsou zelené. Ti pod průměrnou hodnotou se zobrazují červeně. V našem příkladu je průměrný konverzní poměr ve fázi registrace (druhý krok) 14,3%, a kampaň 001.fb.cpa s konverzním poměrem 40% je tedy označena zeleně.

4. Zahajte optimalizaci.

Reklamní kampaň byla spuštěna na Facebooku a v reklamách Google:

• 001.gdn.cpc.content: kampaň s placením za proklik v Google, cílovou akcí je kliknutí na téma webu
• 001.gdn.cpc.interest: kampaň s placením za proklik v Googlu, cílovou akcí je nastaven na zájem publika
• 001.fb.cpc: kampaň s platbami za kliknutí na Facebooku
• 001.fb.cpa: kampaň s platbou za akci na Facebooku

Statistiky reklam Google a Facebook

Nejhorší výsledky konverze v konečné fázi byly vygenerovány pomocí 001.gdn.cpc.content a 001.gdn.cpc.interest - 1.6%. Hodnota je menší než průměr, a je proto zobrazena červeně. Nezajímá nás však míra konverze, ale musíme zhodnotit marketingové náklady na nákup. Musíme zjistit ztrátové zdroje.

Chcete-li to provést, vytvořte tabulku pro výpočet každé investice do kampaně. Na samém začátku jsme si stanovili za cíl vyloučit všechny kampaně, v nichž konečný nákup stojí více než 3 USD.

Chcete-li vypočítat náklady na transakci, vydělte částku utrácenou počtem nákupů. Ve výše uvedené tabulce není splněna požadovaná podmínka pouze v 001.fb.cpa. Cena přesahuje 3 USD, proto tuto reklamu vypneme. Kampaň pay-to-action na Facebooku není v našem případě nákladově efektivní. Ve všech ostatních případech nepřekračují výsledné náklady předem stanovený limit: 0,33, 2 a 1 USD. Nechte tyto kampaně běžet dále.

Určili jsme špatný zdroj k deaktivaci

Během několika minut jsme určili nákladově neefektivní kanál a zlepšili návratnost marketingových investic. Nyní každý investovaný dolar generuje vyšší příjmy.

Aktivujte zkušební období a vyzkoušejte službu na svém webu. Finteza se snadno instaluje a můžete začít používat i bez zadávání platebních údajů. Auditujte kampaně a deaktivujte neefektivní zdroje trafiku. Zvyšte své ROI!